防封电销卡
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三五电销卡

三五电销卡

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  • 发布日期:2020-02-06 19:49:21
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三五电销卡

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学会适应客户
客户是千差万别的,销售人员必须以不同的方式预约不同的客户,即销售人员应学会适应客户。在当面预约客户时,销售人员可以用“角色扮演法”,即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、心理和情绪等。


专家点拨
当面预约客户是一种十分理想的约见方式。这种约见方式能及时得到客户的反应,缩短双方的距离,增加亲近感,甚至建立信任与友谊关系;信息传递准确、可靠,还能结保守商业秘密,并且消除客户疑虑;节约信息传递费用,简便易行,于人于己都比较方便。尽管当面预约客户有很多优点,但它也有一定的局限性:

一是受地域限制,远距离的客户往往很难见面;

二是受时机的限制,有时很难碰巧遇到所要面约的客户;

三是效率限制,面约花费的时间与精力比较大,当面预约少数客户还行,多了就很难在短时期内办到;

四是一旦当面预约遭到客户拒绝,销售人员便处于被动局面,无法挽回败局




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