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1.堵住客户讨价还价之口
(1)向客户说明影响价格制定的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感到确实是一分钱一 分货，物超所值。
【实战技巧】
“杨先生，虽然价格看起来是高了点，但是我们用的都是进口原料， 使用时间可以高达10年，如果是国产原料的话，使用时间不会超过5年， 您觉得它还贵吗？”
“从表面上看，我们的价格的确是有点高，但是，我们的产品性价比也是非常高的，相比同行业的其他产品，我们的产品更加节能。我来帮您算一下，一年省500元电费，使用10年就可以节省5000元电费，防封电销卡而在购买价格方面仅仅高出不到1000元，两年就省出来了……”
(2)表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与××厂家多年的老关系上才接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾，并向客户表明以后一定会在其他品种的合作上加以弥补。
2.巧妙报价
要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙的报价十分关键，这就涉及客户的分类，报价的方式、时间、地点的选择等一系列问题。
(1)对没有目标、不知价格行情的客户可高报价，留出一定的砍价空间；对不知某一具体品种价格的情况，但知道该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价；而对知道具体价格并能从其他渠道购得同一品种的客户，则应在不亏本的前提下尽量降低价格，留住客户。
(2)在报价方式上应注意以下几点：
①报最小单位的价格。如啤酒报价，通常报一瓶的价格，而不报一件的价格。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目高，难免给人留_F 高价的印象。
②报出平均时间单位内相应的价格。防封电销卡比如一盒药285元，很多人会嫌其售价太高，这时，你可以与其细算一下，一盒30粒，可服30天，平均每天只要花9.5元，与同类产品平均每天要花十几元相比，还是很划算的。
③不报整数价。一来价格越具体，越容易l}：客户相信定价的确性； 二来你可以将零头作为讨价还价的一个筹码，“让利”给客户。
(3)因时因地因人报价。
①向处于不同时间的客户报不同价格。客户正忙得不可开交时，可以报一个模糊价格，使客户对该品种有个大概的价格印象，详细情况呵另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，应抓住时机报m具体的价格， 让其对产品价格有较为具体的r解。在同行业务人员较多、竞争激烈时， 不宜报价。此时报价，客户会因繁忙而记不住，却让留心的竞争对手掌握r你的价格，成为其攻击你的一个突破口。
②在恰当的地点报价。报价是一件比较严肃的事情；，应选择在办公室等比较正规的场所进行，否则会给客户一种随随便使、草革r事的感觉。
③把握好向谁报价。价格是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项日来说，价格更是一个秘密，所以，你在报价时要找准关键人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手A'可“全抛-- -片‘心”。
3.强调产品的优势
首先，突出产品本身的优势。比如说，产品有一流的加I：制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销；等等。
其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强， 从中央到地方的各大媒体均有所覆盖；促销政策到位，礼品配送及时；分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域、不乱价格等。
最后，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、终身保修等比较完善的售后服务机制。
