对电销人员而言,电销卡真的是一种很好的手机卡,通过使用它来拨打电话,就不会那么容易被封号。那么,电销卡在通话使用的过程中是否有限制呢?
电销卡是可以无限打电话的:
一般情况下,电销卡是可以无限的拨打,但是你用电销卡涉及的行业一定要是合法合规的,如果你从事的不是正规行业,卡是会被封号不能使用的!电销卡的代理商平台是非常正规的,卡的信号也是正常的移动、联通电信的信号!电销卡商这个行业的目标就是满足电话销售的需求,不让电销企业担心无卡可用!
本公司是一家专做电话销售卡的通讯公司!
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电话销售人员如何才能做好电话销售
1、先给自己定个目标,并落实到每天。
一个成功的电话销售,最重要的是要给自己制定一个目标,也就是所谓的电话量、拜访量,比如一天要打80个有效电话;一个月要拜访30个客户;签约3单。目标一旦确定就一定要执行。
2、收集客户资料。
寻找客户资料,有很多渠道,比如网络资源(上下游官网、论坛、交流群)、人脉关系(同行、同事、亲朋好友)、各种黄页、行业会议、扫楼扫街等等。
3、精准定位客户,了解自己的客户群体。
任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的潜在目标客户,如果做不到这一带你,业绩很难上去。
选择目标客户,可以参考3个条件:
1)有潜在或者明显的需求;
2)有一定的经济实力,也就是有能力消费自己的产品;
3、联系人要有决定权,能够拍板。
4、客户数据库分级管理。
数据库,可以使用公司配置的客户管理系统,也可以自己制作Excel表格来记录。客户分级参考4个维度。
1)成交状态,可以分为已成交客户、正在谈判客户、潜在客户。
2)按客户重要性,分为重要客户和一般客户。
3)客户需求处理紧急程度上,分为紧急客户、缓急客户、不紧急客户。
4)按客户需求,分为目标客户、潜在客户、死亡客户。
然后,把有需求的客户,根据紧急和重要程度,又分为A、B、C类客户,比如,有需求,且非常紧急的划为A类,有需求一般紧急的划为B类,有需求不紧急的划为C类,等等。
5、客户追踪。
当客户越来越多的时候,单靠脑子记,很不现实。通过记录每次的联系信息,内容等和下次的联系时间和内容,可以有效提醒自己工作安排状况。
客户分级做好之后,追踪起来就很方便,精力划分也会更合理。比如,A类客户,就每天跟踪;B类每周跟踪;C类每两周或者每月跟踪一次。
6、系统的知识储备。
学再多技巧,如果没有必备的专业知识,就如同楼没有打好地基一般。合格的电话销售要具备哪些基本知识呢?
1)专业业务知识:
2)操作流程;价格;货代、运费;
3)公司的业务范围、架构;公司自身的优劣势;在行业所处地位;
4)主要竞争对手状况,和竞对比,自己产品的优劣势,等等。
7、辅助工具——常见问题清单。
即使再专业,也不可能把所有的事都记在脑子里,这时清晰的分类清单,就可以帮大忙。常用清单有哪些呢?
1)公司抬头、公司介绍、公司架构和关键岗位、成功同行案例、行业数据。
2)客户常见问题及应答话术,包括产品相关的性能介绍、价格、质量、售后问题;以及客户可能会刁难你的问题。
3)第三方联系人的电话表,包括同事电话、公司技术电话等等,如果客户问的问题你不太清楚,就可以及时求助第三方来解决。
靠一根电话线,就让陌生人对自己产生信任,对自己的产品感兴趣;还要在如此条件下,判断对方是否真心购买,对于电话销售人员来说,可谓非常有挑战性。不过,也正因为如此,电话销售才具有他独特的魅力。