1986年,美国职业蓝球联赛开始之初,洛杉矶湖人队面临重大的挑战。在前一年湖人队有很好的机会赢得冠军,当时所有的球员都处于巅峰,可是决赛时却输给了波士顿凯尔特人队,这使得教练派特·雷利和所有的球员都极为沮丧雷利为了使球员相信自己有能力登上冠军宝座,便告诉大家:只要能在球技上进步1%,下个赛季便电销卡办理会有出人意料的好成1%的成绩似乎是微不足道的,可是,如果12个球员都进步1%.整个球队便能比以前进步120/0,湖人队便足以赢得冠军宝座。结果,在后来的比赛中,大部分球员进步不止5%,有的甚至高达50%以上,这一年居然是湖人队夺冠最容易的一年如果一个人每天进步1%,一年进步了多少,连你自己都无法想像。如果一民族里的每个公民都这样做,那么这个民族在世界中的地位将是什么样子,这更叫人难以想像。乔·吉拉德曾经说过: “成功的人有时候也是被逼出来的。我想大多数人都会承认,他们之所以成功,是因为他们的坚韧不拔,不断追求成功,事实上,坚忍不拔便是成功的保证每个人从小到大一定都听过许多坚持不懈最后取得成功的故事。那么现在,你需要去学习这些经过艰苦奋斗最后获得成就的名人。曾经在杂志上看到一个年仅十几岁的女孩子的故事。活泼可爱的她很不幸,因为一次病痛,头部以下整个瘫痪了,这样的打击对于一个十几岁左右的孩子来说几乎是致命的。所有的人都觉得这个女孩的一生注定要和悲惨及无止境的病痛联系在一起,那些曾经用在她身上“活泼、可爱、聪明”将远离她,辉煌的字眼将抛弃她。然而,一个意志坚强的人,一旦对于心中的理想有着恒久的坚持,一定能够创造奇迹。就是这样一个女孩,在床上自己学习了电脑,用嘴巴含着电子笔,一笔一画地做网络动画Flash。当她拿到第一笔自己用生命和意志换回来的稿费的时候,她的生命从此再度精彩!如今,她已经是自己用生命和意志换回来的稿费的时候,她的生命从此再度精彩!如今,她已经是网络上一个有名气的网络动画作者了
与客户交流时,销售顾问要注意管好自己的口,用好自己的嘴,运用恰当的语言技巧把该说的话说好,说到客户心坎上见人说人话,见鬼说鬼话”。这正是销售顾问应当掌握的语言沟通技巧。下面,世界工厂网小编和大家分享一下与客户沟通中的六忌。一忌:无礼质问,让客户产生反感。销售顾问与客户沟通时,要理解并尊重客户的思想与观点,要知道人各有所需、各有所想,不能强求客户购买你的产品。比如,有的销售顾问见客户无意购买产品或对产品(或服务)提出异议,就马上“逼问”客户:您为什么不买这个产品?质问或者审讯的口气与客户谈话,是销售顾问不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映。二忌:说话直白,让客户感到难堪客户千差万别,其知识和见解不尽相同,销售顾问在与客户沟通时,如果发现客户在认识上有不妥的地方,不要直截了当地指出,说他这也不是那也不对。一般来说,人们最忌讳在众人面前丢脸、难堪,销售顾问切忌说话太直白,直言不讳并非都是好事。 康德曾经说过:“对男人来讲,最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说,最大的侮辱莫过于说她丑陋。”销售顾问一定要看交谈的对象,因人施语,运用好谈话的技巧、沟通的艺术,要委婉地对客户提出忠告。三忌:言语冷淡,让客户无法参与其中。销售顾问与客户谈话时,态度一定要热情,语言一定要真诚,言谈举止都要流露出真情实感。俗话说:“感人心者,莫先乎情。”这种“情”就是指销售顾问的真情实感,只有用你自己的真情才能换来对方的情感共鸣。四忌:命令指示,让客户觉得你太高电销卡办理傲。销售顾问在与客户交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与客户交流,切不可使用命令和指示的口吻与客户交谈。五忌:当面批评,招致客户怨恨。销售顾问在与客户沟通时,如果发现他身上有某些缺点,不要当面批评和教育他,更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题,只会招致对方的怨恨与反感。与客户交谈时要多用感谢词、赞美语,少说批评、指责的话,要掌握好赞美的尺度和批评的分寸,恰当地赞美、巧妙地批评。
另外,在语调和速度上也要同步。这要求先学习和使用对方的表象系统来沟通武汉靠谱电销卡 所谓表象系统,分为五大类。每一个人在接受外界讯息时,都是通过五种感官来传达及接收的,他们分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉及味觉。而在沟通上,最主要的乃是通过视、听、触三种渠道。由于受到环境、背景及先天条件的影响,每一个人都会特别偏重于使用某一种感官要素来作为头脑接收处理讯息的主要渠道 1.视觉型的 这种人的头脑在处理讯息的时候,大部分通过视觉画面的储存来处理。所以,视觉型的人特别容易回忆起图像或在头脑里看到的画面。因为视觉图像的变化速度一般较说话速度快,所以视觉型的人说话为了能跟上头脑的图像变化速度就会比较快。视觉型的人第一个特征是说话速度快;第二个特征是音调比较高。因为,通常当一个人说话速度越快,相对的音调也就比较高一些了;第三个特征是胸腔起伏比较明显;第四个特征是形体语言比较丰富2.听觉型的人这种人的头脑在处理讯息的时候,大部分通过声音来处理,声音变化没有视觉画面变化快。相对来讲,听觉型的人比视觉型的人讲话速度慢,比较适中,音调有高有低,比较生动。听觉型的人对声音特别敏感。另外听觉型的人在听别人说话时,眼睛并不是专注地看对方,而是耳朵偏向对方的说话方向。3.感觉型的 与以上两种人都不同。感觉型的人第一个特征是讲话速度比较慢;第二个特征是音调比较低沉、有磁性;第三个特征是讲话有停顿,若有所思;第四个特征是听人讲话时,视线总喜欢往下看 对不同表象系统的人,优秀的推销员会使用不同的速度、语调来说话,换句话说,就是用客户的频率来和他沟通。以听觉型的人为例,如果你想和他沟通或说服他去做某件事,但是却用视觉型极快的速度向他描述恐怕收效不大。相反,你得和他一样用听觉型的说话方式,不急不缓,用和他一样的说话速度和语调,他才能听得真切:否则你说得再好,他也是听而不懂。再以视觉型的人为例,若你以感觉型的方式对他说话,慢吞吞而且不时停顿地说出你的想法,不把他急死才怪。所以优秀的推销员对不同的客户会用不同的说话方式,对方说话速度快,就跟他一样快;对方说话声调高,就和他一样高;对方讲话时常停顿,就和他告诉也时常停顿,这样才不会出现“各说各话”的尴尬情景。因为能做到这一点,所以优秀的推销员很容易和客户之间形成极强的亲和力,对各种客户应付自如。
作为销售人员,你肯定经常与客户面对面,你的表情变化自然就会对客户产生深刻的影响。如果你对客户吹胡子瞪眼,客户肯定不买你的账。但如果你低三下四,客户也不会可怜你。那些优秀的销售人员会面带微笑、表情自然。他们的表情会随着交谈的深入而不断地变化,他们的表情会同交谈的气氛融为一体。他们用丰富的表情打动电销卡办理客户,使交易最终成功。可见,积极的面部表情对于交谈的成功有着重要的作用应用指如果留意观察,你会发现许多销售人员与客户互动时的情形,他们中的大多数人在与客户交谈的时候都缺乏面部表情。当你问他们时,他们可能会说:“这是在谈买卖,销售人员必须保持一本正经。”有一位销售人员这样谈自己的看法:他在推销的时候,其实是在抑制自己不要流露太多表情,因为他担心客户会认为他迫不及待地想要推销。这是完全错误的!利用你的面部表情来提高交流的影响力吧!对客户所说的内容表示兴趣,为他们提出的问题做些相应的反应更有利于你的销售其实,客户对于你的表情是很敏感的。客户会对你流露出来的面部表情做出反应,这也是为什么我们在与客户交谈的时候必须时常保持微笑的原因——当然,你在谈论一个严肃的话题的时候则另当别论。销售人员必须注意自己在销售介绍过程中的面部表情。如果在介绍过程中经常保持微笑,你的客户也会微笑。这会让客户感觉比较轻松和舒服,有助于减轻大家在销售互动中时常会出现的紧张感。但是,如果你在谈论严肃话题的时候保持微笑,可能会失去信任提不要忽视了电话交流,电话交流时客户虽然看不到你的表情,但你的表情却会反映到你的话语中去,面部表情不佳时你的声音肯定也不会好听。许多呼叫中心的培训师都建议在接电话的桌子或墙面上放一面镜子,这样可以看到自己在与人交流时的表情。